Пятница, 08 Декабрь 2017 17:27

Спортивные менеджер: Побывав на стажировке в Европе, понял, что в России нет людей, которые понимают, как развивать футбольные клубы

Выпускник московской бизнес-школы РМА, отучившийся по специальности менеджмент в спортивной индустрии, Семён Гюлумян является одним из основателей и генеральным менеджером ФК РМА. Клуб был создан в 2010-м году и выступает в ЛФЛ Москвы (Восток). Семён Гюлумян рассказал зачем создавался клуб, как он функционирует и во сколько обходится его содержание. Также менеджер сравнил подход к организации клубной деятельности в России и Европе.

 

- Зачем создавался клуб? В российских условиях эта затея выглядит заведомо бесперспективной.

- Команду создавали будучи студентами факультета спортивного бизнеса, чтобы играть по выходным.

 

Немного позже съездили группой на стажировку в Англию, Испанию и Португалию. Общались с руководителями "Реала", "Барселоны", "Валенсии", "Эспаньола", "Атлетико", "Арсенала", "Челси", "Фулхема", "Тоттенхема", "Порту", "Бенфики", "Спортинга". В Москве встречались с руководителями "Аякса", "Базеля". К нам даже из "Бока Хуниорс" приезжали.

 

6-1 copy

 

Эти поездки и встречи перевернули сознание. Мы поняли, что у нас в стране нет ни одного клуба, работающего по европейским принципам. Нет и людей, которые понимают, как эти клубы развивать.

 

Мы решили, что наш ФК РМА когда-нибудь станет первым клубом в стране, который развивается независимо от финансовых вливаний больших компаний или регионов. Множество великих клубов в своё время развивались также.

 

- Чем же так отличаются принципы работы клубов в России и Европе?

- Там нет убыточных направлений деятельности. Каждое направление должно быть прибыльным. Академии прибыльны! Для России это вообще шок. Они продают практически всех своих игроков. 

 

У "Бенфики" есть 45 филиалов по стране, в каждой академии 300-400 детей, все они платят за обучение. Деньги совсем небольшие. Они не тратят средства на создание академий. Там очередь из потенциальных инвесторов, которые понимают, что прибыльно работать под именем мирового бренда. У нас такого нет даже у "Спартака" с "Зенитом". Даже "Краснодар" такого не делает, хотя там все круче, чем у остальных.

 

Клубы вкладываются в свой бренд и берегут своих болельщиков. На стадионах нет полиции. Даже в Англии и Нидерландах, которые всегда были "родиной" беспорядков на стадионах. Это приводит к тому, что клуб становится для болельщиков превыше всего и они готовы отдать последний евро для команды.

 

Уровень работы в соц сетях, собственных телеканалов и порталов вообще не идет ни в какое сравнение с российским. Это я говорю о клубах с небольшими бюджетами. О "Барсе" с "Реалом" речи не идет. Это вообще другая галактика.

 

- С небольшим бюджетом, это с каким?

- У "Бенфики" бюджет составляет примерно 100 млн в год. Это на уровне "Спартака", "Локо". Население Лиссабона существенно уступает Москве. Живут люди не лучше, чем у нас в городе. У "Фулхэма" бюджет существенно меньше. Команда вылетела из премьер-лиги, а стадион все равно всегда битком. Нам их коммерческий директор такое рассказывал, что нашим клубам даже в голову не придёт делать со своими болельщиками. В Лондоне огромное количество клубов, великих клубов. Они там бьются за каждого болельщика. 

 

orig

 

У нас, например средняя посещаемость моего любимого клуба "Локомотив" составляет меньше 15-ти тысяч. При том, клуб — часть структуры РЖД. Она составляет несколько десятков тысяч человек только в Москве, больше семи ста тысяч по стране. "Локо" — клуб из восточной части Москвы, где нет ни одной команды премьер-лиги. У клуба есть отличный стадион, фантастический тренер, много титулов за последние 20 лет. Есть все для того, чтобы стадион заполнялся, но этого не происходит. Причина, к сожалению, банальна — собственник финансирует вне зависимости от результатов работы маркетинговых служб. Особого смысла напрягаться нет. Хотя там работают грамотные ребята.

 

Если говорить о клубах из городов миллионников, в которых они единственные, то там совсем аховая ситуация. 

 

Как-то приехали к нам руководители академии "Гамбурга" и спикер из Голландии. Рассказывали про работу молодежных академий. Наш ректор решил пригласить ещё руководителей "Рубина". Вот если бы ты был на этом мероприятии, все вопросы относительно разницы отпали бы сразу. "Рубин" — один из ведущих клубов страны, а презентация чуть ли не в "ворде" сделана. Двух слов связать не могут, хотя видно, что очень старались, готовились. Рядом с ними немцы, со своими ноу-хау и системным подходом. Я думаю, что представитель из Казани после той лекции сам все понял.

 

- Что больше всего удивило в работе "Фулхэма" с болельщиками? 

- Они постоянно ездят в школы и сады своего района. Не только сотрудники, а все, включая звезд и директора клуба. Знают детей и их родителей поименно.

 

Культивируют историю клуба и все, что с ним происходило в разные годы. Вплоть до того, что сказал Алекс Фергюссон во время последнего визита к ним. Доносят это до своих болельщиков.

 

Они создают на стадионе домашнюю обстановку. Это, по большому счету, единственный плюс Фулхема, в сравнении с другими клубами Лондона. Они это понимают и работают над его развитием.

 

Очень много атрибутики, печатных материалов, аудио-видео контента. Но главное не это. У "Фулхема", как и у любого уважающего себя клуба, очень эффективно работает база данных по своим фанатам. В базе есть вся информация об их болельщиках. И они не дают этому фанату отрываться от клуба, постоянно на связи с ним.

 

Руководитель "Фулхема", который читал нам лекцию, говорил, что для него всегда трагедия, если хоть один билет на матч не продан. Это значит, что они неэффективно работают. Именно продан. Они не раздают билеты, чтобы заполнить стадион.

 

1024px-Craven Cottage stands 2009 Fulham v Spurs

 

- Ты говоришь, что в Англии на стадионах нет полиции и это хорошо. Представляешь матч "Спартак" - ЦСКА без нее?

- Я лично представляю (смеется). Хотя звучит диковато. Там внутренние службы на стадионах работают. Есть системы слежения. Каждый сантиметр снимается на камеру, везде дежурят их сотрудники. В Европе проблема с фанатами тоже существует. Решают они ее иначе. Со стадиона 70-80 тысяч зрителей выходят за 2-3 минуты.

 

Я перестал ходить на центральные матчи именно из-за дискомфорта от нашей полиции, а не от фанатов. Выстроят живую цепь на несколько километров, везде ограждения, как-будто в концлагерь ведут. Ещё и за мои же деньги.

 

О ПРИНЦИПАХ РАБОТЫ ФК РМА

q80D8oiq7zM

 

- Что-то из работы европейских клубов есть в ФК РМА?

- Мы долгие годы размышляли, как развивать команду, чтобы не оказаться в плену растущих потребностей клуба.

 

В итоге, написали для себя некую матрицу целей, к которым стремимся. В ней множество направлений:

 

спорт;

дети;

стадион;

болельщики;

совет клуба;

члены клуба;

атрибутика;

соц сети;

партнёры;

спонсоры;

бэк офис;

информационная поддержка.

 

В каждом из этих направлений есть множество подзадач. Всего мы должны развивать более 50 направлений деятельности. Все это нужно финансировать, но денег пока нет.

 

Мы распределили все свои цели на две группы. Одна содержит доходную составляющую. В другой группе доходной составляющей нет.

 

Таким образом, мы определились, что надо развивать, чтобы получить дополнительные источники финансирование. Их можно будет использовать на развитие остальных целей.

 

Во всем этом есть две основные составляющие: главная команда и привлечение болельщиков. Эти два направления мы будем финансировать всегда.

 

Пока наших средств хватает на содержание достаточно сильной команды в ЛФЛ, на работу в соц сетях.

 

Есть у нас детская школа, команда ветеранов. Вкладываем средства в атрибутику клуба, в партнёрские программы.

 

Возможно, на реализацию всех наших идей уйдёт много лет. Но мы выбрали правильный вектор развития.

 

- Сколько денег в общем тратится на клуб?

- В последние несколько лет примерно 2-2,5 млн рублей в год.

 

- Самая большая статья расходов?

- Премиальные игроков. Примерно 65-70%.

 

В этом сезоне мы изменили подход. Решили немного сократить премиальный фонд, а освободившиеся средства использовать на развитие бренда.

 

- Какие у игроков зарплаты и премиальные?

- Зависит от наших результатов. Тысяч 15-20 выходит, если выигрываем. Но, мы чаще выигрываем. У нас на КФК такие же деньги ребята получают.

 

- Как соотносятся зарплата и премиальные?

- Приблизительно один к трем.

 

- У клуба сейчас есть какой-нибудь заработок?

- Пока вкладываем только. В 2018 ожидаем доходов от школы, продажи атрибутики и от партнёрских программ. Планируем 30% расходов за счёт этих средств вернуть в клуб.

 

- Если сейчас клуб не приносит доходов, то от куда идут деньги на его содержание?

- Нас несколько энтузиастов. Вкладываем свои деньги. Но мы точно не делали бы этого, если бы не верили, что когда-то наши старания дадут результат.

 

- Сколько детей учатся в вашей школе? Сколько стоит обучение?

- В школе сейчас 25 детей. Она работает второй месяц. 3000 рублей стоит месяц занятий.

 

- Сколько в школе тренеров? Какая у них зарплата?

- Школой руководит капитан нашей команды, Дмитрий Королев. Он и тренирует детей. Зарплаты нет, это наш совместный проект. Заработаем позже, когда школа встанет на ноги. Она работает лишь второй месяц.

 

maTyPT6NaCU

 

Развиваем технику, координацию, мышление и скорость. У нас пока учатся малыши. Работаем в формате, приносящем удовольствие ребенку.

 

- От куда такой логотип? В России на логотипах ФК все стараются запилить футбольный мяч. В европейских клубах такого нет.

zDogL0ViaQ4

 

- Логотип — наша головная боль. Недавно оказалось, что радуга — знак всяких меньшинств, а она у нас есть в одной из букв. За основу логотипа взяли логотип бизнес-школы РМА и сделали герб клуба.

 

Сейчас дизайнер работает над новым. Там не будет мяча по центру, радуги тоже не будет, структура герба вообще изменится. Орёл останется, это символ клуба. Уже скоро это появится все.


Беседовал: Артур Федорков

 

Прочитано 884 раз

У Вас недостаточно прав для комментирования